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高源禹
好好好，世界是个圆，商业是个圈，#绝味开始卖奶茶了，一切都有点似曾相识！
奶茶配鸭脖，什么逻辑
耳熟能详的卤味届扛把子绝味上线了奶茶业务，“奶茶配卤味，快乐加倍”有亿点道理的样子。据称，长沙已经有四五家绝味店开展了奶茶业务，不知道在看文章的你，有没有碰到卖奶茶的绝味呢？绝味的奶茶，味道如何呀？快来评论区“碰一碰”。
言归正传，卤味店上奶茶，听上去有点意料之外又像是情理之中，仔细一品，还有点配是怎么回事。部分专家解读，这熟悉的配方，就是在寻找第二增长曲线啊，卤味和奶茶消费者有较高的重叠属性，转化过程很丝滑。
第二增长曲线，确实是个熟悉的配方，这环保人绝对熟。
变局下挑战升级，如何自救？
自“末端治理”需求基本饱和开始，环保行业发展的深层逻辑有了巨大变化。看2024年半年报的披露结果就知道了，仍然是两极分化严重，环保行业规模稳如泰山地增长，但置身其中的环保企业却各有喜忧。像中国天楹、三峰环境等，营收和净利润双增长，而40%的环保企业则面临双降困境。
经营成本上升，盈利压力大，这不是一时半会儿凸显出来的问题。环保行业已经脱离了野蛮增长阶段，“十三五”时期就开始进入震荡期，低价怪圈、同质化、补贴依赖等等弊端随着内外环境的改变浮出水面，不是低价就能胜出，不是大搞建设就能“活下去”，所以谋新、求变上演“变形记”。
稳基本盘，重技术创新，提质增效，拓展新市场和赛道，这就是2022年开始沸沸扬扬，在所有市场热烈讨论的“第二增长曲线”。其实也没有复杂的逻辑，就是“自救”。
大家都知道“厮杀”更残酷了，但是拿什么争，怎么抢并没有统一的答案，端看谁找到了那个升级密码。不过可以肯定的是，大家多多少少动了发展“第二增长曲线”的念头，有人动作快，有人在观望。
寻求第二增长曲线，不能盲目
竞争升级，核心优势永远都是硬道理，所以，即使是发展第二增长曲线，也不能逮什么项目都上。E20特邀研究员代维昭曾做过总结，环保企业要实现第二曲线，一定要问自己高管团队是不是有“二次创业”的心态？第二曲线的运营是不是“创业”的状态；第二曲线的战略方向是不是符合“三合一”的特点？是不是能聚焦一个点持续构建核心竞争力；第二曲线能不能找到优秀的“创业团队”？企业老大是不是有“重塑团队”的决心；现有的第二曲线业务是不是有一整套机制进行匹配和支撑？
像绝味选择的是奶茶，就没选什么快餐、黄金，环保行业也有很多发展第二曲线的。
倍杰特，在高盐废水处理上的技术优势，嫁接到了盐湖提锂，今年年初，与和田地区行政公署就和田地区含锂盐湖/卤水(空白区地下卤水)、矿山及下游正极材料等产业投资开发签署了战略合作协议，进一步完善其在锂资源领域的布局。
三峰环境，2023年6月即公开与其他投资方联合设立一家主要从事储能业务的合资公司，以实现主业延伸，培育新业务，打造第二增长曲线。据其披露的2024半年报，实现营业收入31.32亿元，同比增长5.08%；归母净利润6.66亿元，同比增长5.29%。
海螺“系”，“海螺”之名从水泥到固废处置，再到现在，又盯上了储能。据悉，截至2022年8月，海螺水泥旗下新能源公司已经近百家，还有2家光伏科技公司。海螺水泥曾公开表示，水泥行业一直是碳排放重点行业，所以这是反正都要走清洁能源转型的路，干脆自产自销，顺便多个“副业”？
此外，还有鹏鹞环保，研究生物柴油，旗下可年产10万吨二代生物柴油的项目在4月就宣告将全部竣工投产；圣元环保，开启“垃圾焚烧+”业务的探索，同时构建“垃圾焚烧发电、风光氢新能源”双平台......在此不赘述。
当然，并不是所有“延伸”都能成为“正buff”。像麦迪科技，今年8月公布了重大资产重组的消息，出售绵阳炘皓新能源科技有限公司100%股权，表示要回笼资金，夯实医疗信息化及医疗服务主业。跨界光伏失败，亏损承压，只能收缩战线。
衣合身，鞋合脚，万能匹配公式
寻求第二增长曲线，还是要向格林美学习，做熟悉的，做极致的，做产业链；盯科研，盯人才，盯管理，完美实现从废旧电池回收，到新能源电池材料，再到新能源材料制造与城市矿山开采的协同发展，堪称教科书式的拓展延伸。
虽然说，发展每个企业都不一样，但发展逻辑还是有底层框架的，万变不离其宗的核心是适配。就算新东方以直播赛道逆转翻盘，看似完全不符合逻辑，但直播最重要的是什么，是主播，主播最大的能力是什么，是语言输出，看，底层框架还是对上的，新东方在直播赛道上的爆火，抓住的依然是核心要素。
所以，罗永浩的“真还传”也好，新东方的“东方甄选”也好，透过现象看本质，才能找到你的万能匹配公式。
